[경영학]유통경로설계
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`그림 6-1` 유통경로의 설계과정
경로서비스에 대한 고객욕구分析(분석)
입지의 편의성
최소구매단위(lot size)
주문 후 대기시간(제품인도시간)
제품의 다양성
소비자욕구의 다양화개성화 → 시장세분화의 가속화 → 복수유통경로의 구축
유통경로 目標(목표)의 설정
- 유통경로 目標(목표) 설정시의 고려요인
기업전체의 장기目標(목표)
→ 투자수익률
→ 시advantage(장점) 유율
→ 매출액
→ 성장율
표적고객의 기대 서비스수준
경로커버리지 결정
집중적 유통(intensive distribution)
→ 가능한 많은 점포들이 자사제품을 취급하도록 하는 책략
전속적 유통(exclusive distribution)
→ 일정한 지역에서 한 점포가 자사제품을 독점적으로 취급하도록 하는 책략
선택적 유통(selective distribution)
다.
