벤처기업의마케팅관리에대해설명하시오
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작성일 23-07-22 04:07
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주류 시장은 보수
적인 시장이기 때문에 새로운 기술을 강조할수록 오히려 실패할 가능성이 더 높아질 수
있다는 것을 명심해야 할 것이다. 이는 표적 시장을 공략할 주력 무기 즉 제품의 형태를
결정하는 것으로, 벤처 기업의 성공 여부와 직결되는 중요한 사항이라고 볼 수 있다아 여
기에서 가장 중요한 것이 바로 고객 지향적 사고인데, 첨단 기술을 가진 기술 우위의 기
업일수록 자칫 제품만을 강조하는 제품 지향적인 오류를 범하기 쉽다.
또한, 주류 시장의 고객들은 구매에 따른 위험을 최소화하기 위해 남들이 많이 구입하
는 것을 구매하며, 신기술에 대한 학습 능력이 떨어지므로 편리하고 쉽게 이용할 수 있
는 제품을 선호하는 경향이 많다. 그러므로 주류 시장에 진입하기 위해서는 제품 중심적
사고에서 고객(시장) 중심적인 사고로 전환해햐 할 당위성이 있다아
3. 일괄성 있는 marketing 활동의 수행
주류 시장에서 시장을 선점하기 위해서는 제품의 characteristic(특성)을 보편화 또는 일반화되도록 포지…(skip)
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2. 효율적인 제품 포지셔닝
자사 제품의 표적 시장이 선정된 이후에는 주류 시장에 진입시킬 제품의 characteristic(특성)(Product
concept)을 명확히 결정해야 한다.
