STP 전략(strategy) 분석
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작성일 24-04-03 04:24
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다. 과포화된 이동통신 시장에서 소위 직장인으로 대표되는 20대 후반~30대 초반의 계층은 경제력과 소비력이 가장 왕성한 세대임에도 불구하고, 10~20대 초반으로 집중된 기존의 시장 상황에서 소외되고 있었다. 이 시기에 여기에서 25~35 직장인 세대의 특징을 이해하고 이들의 라이프 스타일을 지원하는 브랜드인 UTO가 생겨나게 된 것이다.
그러나 점차 이동 전화시장이 성장기를 지나 성숙기로 접어듦에 따라 기존 고객의 유지에 marketing 의 초점이 모아지게 되었고 신규 고객보다 기존 고객을 잡으려는 움직임을 나타났다.
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소비자들의 욕구를 정확히 파악하고 그 유형들을 분류하여 그들의 욕구에 다라 적절한 제품을 제공하는 기업만이 살아 남는 새로운 마케팅 시대에 들어서게 되었다.
기업은 세분화된 시장들을 각각 평가해야 하고, 그 중 하나 혹은 몇 개의 시장을 선택한다.
25~35세대는 나이대로는 25세에서 35세 사이의…(생략(省略))
STP 전략(strategy) 분석
설명
레포트/경영경제
소비자들의 욕구를 정확히 파악하고 그 유형들을 분류하여 그들의 욕구에 다라 적절한 제품을 제공하는 기업만이 살아 남는 새로운 마케팅 시대에 들어서게 되었다.
기존의 25~35 시장이 이미 포화상태였기 때문에 이동통신 업체에서는 25~35 세대만을 위한 시장세분화의 必要性을 느끼지 못하였으나 트랜드 리더로서 이동통신 시장의 `실세`인 25~35 세대들은 분명히 존재했고, 이들은 자신들의 change(변화)하는 욕구를 이해하고 만족시켜 줄 수 있는 브랜드를 필요로 하고 있었다. 이처럼 마케팅 環境이 alteration(변화) 함에 따라 도입된 마케팅 전략(strategy)이 STP과정으로 alteration(변화) 하게 되었고, 여기서는 STP의 전략(strategy)을 분석해 보았다. UTO는 20대 후반~30대 초반의 미혼 세분시장을 타겟으로 한 SK텔레콤의 이동통신 서비스이다. 이처럼 마케팅 환경이 변화함에 따라 도입된 마케팅 전략이 STP과정으로 변화하게 되었고, 여기서는 STP의 전략을 분석해 보았다.
